Victoria Beckham: od milionowych strat do pierwszego zysku. Co poszło źle — i co w końcu zadziałało?

Marka rosła szybciej niż jej finanse były w stanie udźwignąć. Za wysokie koszty, zbyt ambitna ekspansja i lata strat zostały odwrócone dopiero przez cięcia, prostszy model i rozwój beauty.

2008 — start marki. Victoria Beckham uruchomiła własny brand modowy z ambicją stworzenia pełnoprawnego luksusowego domu mody. Problem pojawił się później: marka rosła szybciej, niż rosły jej przychody i zdolność do finansowania tak kosztownej struktury.

2016 — firma jest już w poważnych tarapatach. Victoria przyznała później w dokumencie Netflixa, że biznes był „tens of millions in the red”, czyli dziesiątki milionów na minusie. Inwestor David Belhassen wspominał, że nigdy wcześniej nie widział firmy tak trudnej do naprawienia. Netflix

Na co szły pieniądze?

Problemem nie był tylko brak zysku. Problemem było to, że firma działała kosztowo jak znacznie większy dom mody.

W audycie wydatków pojawił się najbardziej znany przykład: około £70,000 rocznie na rośliny biurowe i kolejne £15,000 na ich podlewanie i utrzymanie. Netflix

Ale to był tylko symbol szerszego problemu. Marka miała około 150 pracowników nawet po cięciach, roczny koszt wynagrodzeń wynosił około £10 mln, utrzymywała dwa biura w Londynie i jedno w Nowym Jorku, a do tego dwa własne sklepy — w Londynie i Hongkongu. The Guardian

Do tego dochodziły wysokie koszty luksusowej produkcji, marketingu, pokazów i ekspansji zagranicznej. Marka była obecna w ponad 400 sklepach na świecie, mimo że sama wciąż pozostawała relatywnie małym biznesem. The Guardian

2017 — sprzedaż rośnie, ale strata też. Przychody Victoria Beckham Ltd wzrosły do około £42.5 mln, ale strata operacyjna sięgnęła około £10.2 mln. Czyli firma sprzedawała więcej, ale koszty rosły jeszcze szybciej. The Guardian

W tym samym okresie firma pozyskała £30 mln od NEO Investment Partners, aby finansować rozwój i restrukturyzację. The Guardian

2018 — sytuacja się pogarsza. Sprzedaż spadła do około £35 mln, a strata przed opodatkowaniem wzrosła do £12.2 mln. Udziałowcy dołożyli kolejne £13.5 mln, żeby utrzymać firmę. Zadłużenie bankowe wzrosło do około £10 mln, z mniej niż £2 mln kilka lat wcześniej. The Guardian

Ceny również były problemem. Marka sprzedawała m.in. spódnice za około £3,000 i płaszcze powyżej £2,000. Zarząd później przyznał, że ceny były „real, real issue” i obniżył je o około 20–30%. The Guardian

2019 — Victoria Beckham Beauty. Uruchomienie beauty okazało się jednym z ważniejszych ruchów strategicznych. Kosmetyki były łatwiejsze do skalowania niż luksusowa odzież i z czasem stały się drugim silnym filarem grupy. The Guardian

2020 — pandemia wymusza „back to basics”. Firma zwolniła około jedną piątą pracowników i ograniczyła liczbę produktów w kolekcjach o około jedną trzecią. Poprawiono też zarządzanie supply chain i zwiększono sprzedaż bezpośrednią do klientów. The Guardian

Efekt był wyraźny: strata przed opodatkowaniem spadła z około £15.6 mln w 2019 roku do £6.8 mln w 2020. The Guardian

2021–2024 — marka zaczyna działać bardziej racjonalnie. Kolekcje stają się węższe, ceny bardziej realistyczne, firma mocniej koncentruje się na produktach, które rzeczywiście się sprzedają, oraz na direct-to-consumer i beauty.

2025 — w końcu przełom. Victoria Beckham Holdings osiągnęła pierwszy operacyjny zysk od startu marki: £7.3 mln, wobec straty operacyjnej rok wcześniej. Przychody wzrosły do około £129.8 mln.

Czyli przełom nie przyszedł dlatego, że marka nagle stała się większa. Przyszedł dlatego, że w końcu zaczęła wydawać mniej chaotycznie, produkować bardziej selektywnie, kontrolować koszty i sprzedawać więcej produktów, które naprawdę miały popyt.

Najprościej mówiąc: przez lata Victoria Beckham próbowała prowadzić biznes jak duży dom mody, zanim miała przychody i skalę, które mogły to udźwignąć. Dopiero kiedy firma zaczęła zachowywać się jak biznes, a nie projekt bez limitu kosztów, wyniki zaczęły się odwracać.

Ciekawostka z Paris Fashion Week 2026: Brooklyn Beckham i Nicola Peltz już pojawili się 1 października na pokazie Balenciagi jako goście. Victoria prezentuje swoją kolekcję osobno. People.com

Sources: Netflix • The Guardian • People • Vogue • RTE